和过去100多天，老周的“纸老虎”还没有被揭穿不同，搜狐数码公社的这次“红本”行动显然过于“专业”了点。刻意摆出的Lenovo标志、不太符合常人生活习惯的POSE和所谓偷拍的画质，怎么看“红本女”都像是一次市场炒作。这不，还没几日，大家讨论的中心就从“红本女”本身转移到Digital Pr和网络营销上面来了。

我不知道有没有哪位从事媒介工作，又比较清闲的大仙顺手算算“红本女”事件中为联想创造的Pr Value值，如果有谁算过，不妨写一篇评论公布一下，在下先谢过。就我的判断来看，这次网络推广为联想达成的Pr Value值，可能要让策划此次事件的Interactive公司和搜狐数码公社数钱数到手抽筋，而联想Pr部门的人，也可以对着一串海量Pr Value值一夜笑到大天亮。

的确，这是一次比较成功的炒作，不管是真偷拍也好，还是“摆拍”炒作也好，你我都是小白鼠，都点了那个帖子。而且，如果你和我一样，有数码公社的账号，也会去UP一下，不就是敲两下键盘么。于是，策划方的第一步目的达到了，这就是传播到受众。

第二步，传播效果。什么是“红本女？”说实话，某猥琐男在MSN上和我说这个事情的时候，我还真没明白什么是“红本女”。不过百度在0.001秒之后就给了我答案，原来是另外一个猥琐男所谓7天7夜偷拍拿着红色联想iedapad笔记本的mm。那么，我记住了一个mm，记住了一个联想，当然，也记住了这个创意可能是从Thinkpad那里借鉴来的“Ideapad”

有时候觉得国产厂商相当的莫名其妙。Thinkpad，顾名思义，会思考的本子。Ideapad，有点无厘头，有创意的本子？可能是这样的吧。怎么做IMC？据说这款小红本卖的贵的离谱，直逼Thinkpad X300。这种又小又薄的本子，怎么才能最大化传递产品信息给受众？评测？大片？还是Office LCD？NO NO NO，联想和擅长八卦娱乐的搜狐共同想出了这个点子，就是“红本女”。这组失败的偷拍照片，质量还是很高的，基本上把ideapad对于一个时尚白领女生（正是ideapad的目标客户）的作用表达出来了。我们可以看到，这位女生的ideapad贯穿于生活的每一个细节，向周围人传达着这款笔记本由内而外的价值所在。这也是网络营销另外一个核心价值所在：聪明地推送产品价值给目标。

最近比较忙，写的有点乱。各位见谅。总体来说，这次失败的偷拍，所达到的传播价值还是不错的，起码有几百万人知道了联想Thinkpad以外还有一个产品叫做ideapad。不管你是顶过帖子，还是骂过搜狐，ideapad已经深深印在你的脑海，再说这款产品并不丑陋，甚至有点性感，你会拒绝它么？我想大部分不会吧。

《输赢》之摧龙六式

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：

情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式：收集资料。

第一步，是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。

第二步，是对个人资料的收集和分析，往往是制定行动计划的关键。

第三步，就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。

第四步，是销售机会分析。你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？

第二式：建立关系。

如果发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系。经历认识、约会、信赖三个阶段。你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。

第三式：挖掘需求。

当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。

第四式：竞争策略。

这就像打仗一样，一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除劣势。

第五式：赢取承诺。

其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。

第六式：跟进服务。

经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。

一、第一式----收集资料

1.   从客户外部和内部获取客户资料。

收集资料的方式虽然有很多种，如上网看报等等，但最关键的和最重要的方法是从客户内部得到资料，而其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值，愿意帮助我们的人。

2.  全面地了解客户的个人资料。

   个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。

3. 找出目标决策人和间接决策人。

   应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的方向。

4.       结合自己销售的产品，系统的分析销售机会。

这个是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。在做销售机会分析时，还要问自己四个方面的问题。

Ø         这个客户内部有销售机会吗？

Ø         我们有产品和方案吗？

Ø         我们能赢吗？

Ø         值得赢吗？

    在每个方面都有二十个左右的判断标准，这个具体的判断标准与你所从事的销售行业有直接的关系，但是也有相同的共性。（具体的标准我以后会补上，大家还是自己多琢磨一下，不能什么都拿现成的啊，这样是做不好销售的。）

二、第二式----建立关系

1、迎娶客户的好感。

2、与客户建立业务或者私人联系。

3、取得客户信赖。

4、建立同盟关系。

做销售就要搞关系，大家都知道。但怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。

三、第三式----挖掘需求

1、了解客户采购的目标和愿望。

2、掌握客户采购的产品和采购的指标 。

3、了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。（这是销售的核心的出发点。）

4、引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。

当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的产品和采购的指标

需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购。

四、第四式----呈现价值和竞争分析

1、找出产品的优势。

2、找出产品的劣势。

3、向客户呈现你的优势，即产品的价值。

4、完善方案，弥补劣势。

客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

五、第五式----谈判时赢取承诺

1、了解对方的谈判立场。

2、策略的妥协。

3、精明的交换。

4、合理的让步。

谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了

六、第六式----跟进服务

1、监控到货和实施的过程，确保客户满意度。

2、建立机制确保账款回收。

3、获得客户反馈。

4、再维护客户关系。

每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。

并建立机制确保账款回收。

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这是商战小说《输赢》的中心思想，也是精华中的精华。每个销售，公关人员都应该对着这6点每日拷问自己做的究竟怎么样。

20年后，我们拥有了世界上最大的产品制造工厂，也拥有了全球首屈一指的汽车制造产业。但是，最初我们用市场换技术的梦想几乎破灭了。为什么？归根结底一点，因为现成的设计车型到了中国几乎不加改装的上市，导致中国汽车制造企业自我创新丧失殆尽，从而成为国外品牌的制造基地。如果说100多年前，英法联军是靠坚船利炮叩开中国的大门，那么现在，我们是自愿的进行技术殖民，这更可怕，因为这是自我殖民主义。

多少年来，我们一直在谈自主创新，也进行了不断的尝试。的确也取得了一些成果。但历史总是在不断重演，三年前，刚刚有所起色的中国国产手机行业，被诺基亚之流的“入侵者”一夜打回原形之后，开始艰苦的二次创业之路。但这次，非常不幸，国产手机集体选择了技术自我殖民主义的发展道路，而且，在4年后，在与黑手机的内斗中不断沉沦和迷失。

迷失源自研发动力的丧失

我忘了是谁说过，还是一堆国产手机的总经理，总裁们说过，国产手机要有出路，必须要有自己的核心技术，必须要走自主研发的道路。可能这句话我的同行们在很多场合都听过。但事实怎么样？现在国产手机还有多少自我的核心技术？还有多少自主知识产权的软件技术？

“如果你们想知道黑手机和国产手机的研发内幕，我可以给你一些提示，因为我业余时间也帮南方一些手机企业做方案。我主要做MTK方案，MTK已经提供了全部的解决方案，我只要在开发板上调试好软件就可以。”这是我一位手机大厂的RD经理朋友对我说过的话。

其实，像这样的RD们在业内并不少见。多年的手机研发和调试经验，让他们面对MTK这样的保姆级平台感觉十分轻松。因此，他们业余时间就会给南方的大大小小手机厂商，甚至包括黑手机厂商做技术支持。赚点外快养家糊口。

在我策划和撰写《除了骗，还是骗！电视直销手机惊天黑幕》（http://www.pcpop.com/doc/App/219783/000569101.html，首发《数字时代》周刊，感谢搜狐数码和PCPOP以及数百家网站的转载）的时候，有很多人，甚至行内人对我说，MTK没什么不好，正是它的存在，降低了手机的成本，让大家有机会用到便宜的多媒体手机。

是的，作为一个小记者，我无权，也没资本挑战台湾第一股——联发科。但我真的很想说一句心里话，有时候，成本的降低，保姆式的研发只是眼前利益，它并不能持续带给企业健康发展，甚至创新发展的动力。

有消息称，采用MTK 6226BA芯片组的多媒体手机整机深圳出货价已经跌到了300元，采用6225芯片的整机可能更低。而非常不幸的是，如果我们去查查国产手机的花名册，正牌的国产手机，2000元以下近乎80%都采用的是MTK芯片组。而这些正牌手机整日哀号的，入侵其市场的最大敌人——黑手机们，使用的也是MTK芯片组。

MTK不是救命稻草，也不是毒药。正如MTK所言，我们是无辜的。我们只是上游芯片公司，选择权在客户手里。但MTK没有想到，或者已经想到却不想改变的是，它们的手机套件已经严重降低了这个行业的门槛，大批本身不具备手机行业竞争资质的企业进入到这个市场，十来个人，一两个RD，就可以组成一个手机公司。
毫无疑问，在诺基亚们强力打压2000元以上市场，黑手机们入侵1000元以下市场的今天，国产正牌手机们存活的第一理由就是卖手机出去。至于手机质量，功能怎么样，至于明天公司要不要研发，全然顾不上。也没有必要管这些事情，因为后面有MTK，我想要什么，MTK全部给我准备好，我还养那么多研发人员干什么呢？

MTK本来就是一种解决方案，但却被急功近利，丧失民族产业责任感的国产手机厂商们酿成了毒药。当自己的产品和黑手机并无本质区别，当自己完全丧失研发能力，全然依靠MTK这个保姆的时候，国产手机真正的危机就要来了。

80余张牌照背后的危机

三年前，当我参加天津手机配套展和国产手机高峰论坛的时候，有领导很详细地介绍了全新的手机牌照准入制计划。我们心存希望，国家心存希望。至少国家发改委和信产部的初衷是好的，他们希望有资质，有能力的企业能够进入到这块市场，用自己的创新实力将国产手机这面大旗支撑起来，能够均衡国外品牌在国内的竞争力。

三年后，我们看到了什么？我看到了80多张手机牌照在市场上存在。我看到了超过半数的手机企业生存的命根子居然是MTK和ADI，我更看到了，为了突围，为了生存，居然堂而皇之地在电视直销上胡说八道，蛊惑人心。

被逼的，一切都是被逼的。可能有些人已经开始后悔，后悔为什么会有那么多黑手机，为什么国产手机价格已经那么低依然卖不出去。更多的，是迷失和看不懂。看不懂诺基亚三星卖那么贵还有人买，看不懂为什么国内市场洗牌一次又一次，诺基亚们依然笑傲江湖。

其实原因很简单，当一个人骨子里的精气神被抽走了，这个人也就废了。国产手机厂商们尚存的创新动力和研发根基，在越来越乱的低价市场面前是如此不堪一击，逐渐丧失。

80余张牌照不代表欣欣向荣，而预示着构筑在MTK等低价平台上的国产手机危机很快就要爆发。想想MP3市场是怎么洗牌的，想想当年使用矩力平台的MP3小企业的下场，在想想今天的手机市场，呵呵！

历史总是惊人地相似，而且历史必将要惩罚丧失灵魂的人！

箭在弦上的TDSCDMA同质危机

3G也许发牌在即。TDSCDMA剑拔弩张。我其实一直很看好中国的3G市场，无论是TDSCDMA一枝独秀，还是WCDMA、TDSCDMA和CDMA2000三国鼎立，都将重新使手机市场回暖和繁荣。

但，就在前几天，MTK宣布收购ADI的TDSCDMA业务，从而进军TDSCDMA市场。更有消息称，MTK此次收购的是

ADI全部平台方案，重点是TDSCDMA。没过几天。大唐电信发表声明称，将全面与MTK合作，推动TDSCDMA的发展。

我不知道，对此消息是应该哭，还是应该笑。MTK呀，能不能不要再惯着这些国产厂商了？能不能不要再保姆式的养着他们了？3G是中国通信业的希望，我们希望通过上马TDSCDMA，能真正涌现一批拥有自主创新实力和研发实力的企业和产品出来。

可是现在，又让我们看到了TDSCDMA手机同质化的危机。我不想再过三年，电视上的侯总越来越多，到处都是拿着MTK方案，鼓吹手机多么万能的主持人们！

结语

其实，中国汽车行业正在努力走出设计与技术自我殖民的怪圈，努力推出自主研发的新品。而我们的手机行业还在沉醉于内斗和研发能力的不断丧失。我不想再说，有些厂商的存在，降低了手机的门槛，降低了价格。可实际情况并不是这样，三星、诺基亚、索爱的手机依然还是那么贵，诺基亚依然有40%的市场。我们的所谓努力依然不能撼动这些国际寡头们一点地位。反而，在不断的内斗中，我们的城池越来越少。当我们最后一点精气丧失，甚至连画机壳的能力都没有的时候，那才是整个手机产业的悲哀！

迷失，因自我而起。走出迷失，需要放弃很多东西，我们能走出迷失吗？

(搜狐数码频道独家特约，未经允许请勿转载）

过些日子我会把我们童话婚礼的视频放上来，搜狐搞得这个声色版真不错，再赞一个

“你绝对脑子有问题！买WII没什么意思，没有多少游戏可以玩。WII所标榜的互动游戏模式，你试试就知道了，玩几天你就烦了。不如跟我一样，买个XBOX360，P2P联网打游戏，多美好？我数十年玩游戏机的经验告诉你，买WII你绝对会后悔的！”

“其实我觉得吧，WII的画质的确挺一般，但全家娱乐的方式已经足以吸引我放弃XBOX360购买WII了”我回答这位偏执狂死党。

的确的，自打上次我看到德沃夏克（PCmagzine著名专栏作家）写的那篇关于WII评论，我就一直蠢蠢欲动想去试一下。终于，在一个懒洋洋的午后，我和老婆前往中关村现场体验三大主机。让我们觉得惊奇的是，往日老板们只对男孩不理女孩的态度突然间没有了。几乎所有的老板都对我老婆大献殷勤，目的只有一个，就是卖一台WII给她。“老板，XBOX360多少钱？”我问。“你们刚结婚不久吧？要是这样，我劝你别买XBOX360。买个WII玩玩，保证你们全家都喜欢玩。”几乎所有的老板都这么回答我。

“姑娘，来试试，保证你喜欢！”一位面善的大妈对我老婆说。只见老婆一手持握Remote感应控制器，一手拿着Nunchuk梭型手柄，对着电视上的一个猪头三左右开弓，一顿胖揍，不到十秒钟，第一回合结束，胖子倒地抽搐。“哇，游戏机还能这么玩！真不错。”老婆显然第一次这样接触电视游戏。

“这是WII最初级的应用，你再试试网球。”老板提示我。拿着Remote，就像站在温网的球场上，面对来球，挥拍，重扣，一切跟打网球一样，真是太刺激了。

不到15分钟，我俩都有点大汗淋漓，一股当即想掏钱的冲动油然而生。最后，还是抑制住心中的激动，念着“冲动是魔鬼”走出中关村。

显然，没有做足功课岂能随便下手。万一真被死党言中，玩了几天玩腻了怎么办？万一真的没有游戏支持怎么办？于是回去恶补功课。加入几个WII QQ群，泡了几星期WII论坛，发现实际情况和死党讲的还是有很大的差距。尽管WII是个全新的平台，但现在能用的游戏还真不少，再加上2007-2008年要发布的上百个游戏，现在WII基本可以满足一个电视游戏狂热者的需要。马里奥家族自然不必说，像什么塞尔达传说，你还可以拿着Remote当圣剑在游戏里狂砍NCP，满足从小当英雄的愿望。另外，诸如生化危机、加勒比海盗、波斯王子、火焰纹章都不在话下。相比传统的游戏机，在很多游戏中WII都可以使用Remote和Nunchuk进行感应式操作，无论是乱砍敌人，还是划船开飞机，WII都能满足你。当然，前提是你的身体平衡性要好，外加体力充足，否则你砍翻几个敌人之后会体力不支倒在沙发上的。

德沃夏克说，WII改变了人们玩游戏机的方式。而我想说，WII改变了全家娱乐的方式。它让孩子和父母在同样一个平台上或并肩作战，或成为对手，摇摇手臂，晃晃身子，不但好玩，而且有利于身体健康。用现在一句很流行的话，WII是一台“和谐”游戏机，因为它能够促进家庭成员的沟通，给全家带来欢乐。冲着这一点，我会无视XBOX360，买台WII！

于是，2006年3月10日，我开始记录我们两的感情。那时候的我们，离谈婚论嫁尚早，因此，小说的结局会有很多种。而今天的结局，无疑是传说中的完美大结局。按照一开始的思路，我以我学生时代的一段经历设计了小说的架构，以林——职业网络工程师和馨——职业市场企画为男女主角展开故事。小说忠实地还原了从我来北京开始工作、艰难度日、在现在的单位奋斗、和小宇相识相知相恋到相守一生的全过程。记录了我们之间发生的最重大的事件，甚至包括那只可爱的猫——小美。

文章中涉及到的人物，绝大部分是真实存在，而且真实演绎过相关事件的。在这里，我要对关心和帮助过我的所有兄弟姐妹，领导和长辈表示最诚挚的感谢。这4年来，我在北京经历过很多事情，也成熟了许多，对自己的未来有了更加清晰的规划。

2007年5月26日，我将完成我的大婚，将我最爱的女孩娶回家，相伴一生。而这本以我博客同名的《心乐》小说，还将继续下去。我将忠实记录我们这一生的悲欢离合，一生的风雨，一生的幸福。期望，再过50年，我和小宇这一生最美好的记忆，都能凝聚在这本小说中，为我们平凡而幸福的一生画上圆满的句点。

“你搞过求婚吗？当年XJ是怎么嫁给你的？”林实在没办法，只好去求助Porsche和XJ夫妇。

“求婚？Porsche根本就没想过求婚。不过我也没想过。我们两自然而然就领结婚证了，你这事情还真难搞呢。”XJ显然对求婚没有一点经验。

“要不然你这样，搞几个热气球，在他们公司楼下升起来，上面写几个大字：李可馨，嫁给我吧”Porsche几秒钟想出来一个馊主意。

“靠，太俗，太俗，没什么意思，而且影响不太好，搞不好她会被开除的。”显然，林对这个有可能引发群体事件，给馨造成不必要麻烦的创意很是不满意。

“那咱们再议了……”

过了几天…….

“馨，求婚这个事情着实有点难，你看我一个做技术出身的家伙，怎么能玩出浪漫呢？”林有点无可奈何。

“不行不行，我就要求婚，哪怕是一个很简单的求婚。对了，我只提两个要求，第一个要求，必须让我感动，最好流泪。第二是必须花钱少，戒指就不用了，不要超过200块。”馨噘着小嘴，一脸不高兴。

“好吧，让我再想想。”

时间一天一天过去，眼看，离两人订婚的日期越来越近了。馨始终坚持她所谓最后的防线，就是不求婚，休想订婚，更别说结婚了，怎办？林第一次慌了，因为他实在想不出来花200块钱能办成什么样的求婚，不落俗套，还要让馨感动，当然，还要社会效益良好，不出乱子。

终于，也许可能是这辈子最合适，也是唯一的一个求婚机会到了。馨和林早想买辆喜欢的小车代步。逛了几家车店，初步锁定标致206。虽说这206是PSA1998年的作品，但由于法国人神奇的超前设计意识，使得标致206即便在8年之后看起来还是动感十足。经过两次看车，林和4S店谈妥了一个不错的价钱，而就在此时，他大脑中想出了一个简单却又特别浪漫的主意，于是，他给XJ和Porsche打了一个电话。

那是2006年冬日的一个下午，温暖的阳光洒在标致4S店门口的草坪上。一辆辆标致206就像一头头精力充沛的小狮，瞪着明亮的大眼睛望着来店看车的人们，寻找着自己未来的主人。最后一次看车，馨的爸爸试了试发动机，觉得没什么问题。于是，林锁定了这台波尔多红色的小狮子，刷卡，开发票。此时，XJ从她的标致307中变戏法般地拿99朵玫瑰花，朵朵玫瑰上还沾着XJ精心喷洒的露水。而晶莹的玫瑰上，躺着的正是刚刚拿到的标致206的钥匙。于是，就这样，林拿着那一大把玫瑰花，在数十位不相识的顾客的注视下，单膝下跪，向深爱的馨说出那几个即将让两人人生发生重大转折的字：“馨，我爱你，在这里，送上我最美的祝福，表达我最真挚的爱意。请你嫁给我吧！”

霎那间，时间仿佛凝固了。喧闹的4S店瞬间鸦雀无声。销售员和顾客都被眼前这浪漫的一幕惊呆了，那位给林办理保险手续的顾问拿着合同的手还在发抖，而腿却仿佛不听使唤，静止在离林5米的地方。过了5秒钟，现场爆发出一阵震耳欲聋的掌声，在大家的祝福下，馨落泪了。不过，她并没有像99%的女孩子一样答应林的求婚，而是擦了一下面庞，对爸爸说：“爸，你说我应该答应他吗？”馨爸爸从没见过这样的场景，一脸幸福，但却说不出话来。半晌，他激动地说“让林起来吧，你们俩赶紧办事去吧，祝你们幸福！”此时，馨和林拥抱在一起，而留给他们的，则是那只见证了二人幸福瞬间的红色狮子…….

2006年12月9日，林和馨在爸妈和兄弟姐妹的祝福中，订下一生的约定…….

2006年12月18日，丰台区民政局，馨的死党亲手在中华人民共和国婚姻登记系统中写下林和馨的名字，宣布二人结为百年之好。

2007年5月26日，300余名亲朋好友，见证属于林和馨的幸福瞬间…….

上周的时候，我的一好友得知我正在组建家庭高清电影放映系统，于是建议我不用新装HTPC了，买个某牌子的无线路由器就可以，这样可以把我书房台式机上的高清电影传输到客厅电视上。

于是，按照好友的指点，我打开那台所谓HD路由器的介绍。这玩意还是一个CES上的获奖产品，它可以把计算机上的影音资源整合，发送到客厅的电视和音响设备上。最吸引人的是，这款产品可以支持高清的传输和播放。

说实话，看到这样的介绍，我还真的很兴奋，但看到最后的技术参数，我的心立刻凉了半截。原来这是一款仅54Mbps的802.11g无线路由器。也就是说，这款产品峰值传输速率也就在6MB/s左右。这样的数据传输速度是根本不可能满足1080P要求的，甚至在传输某些1080i片子的时候也会出现明显迟钝。

一年前，笔者也曾测试过一款类似的产品，那是一款基于802.11g的闪联装置，54Mbps的速度传输720P已经是极限，传输1080P片子的时候出现了明显的停顿。而且这还是在计算机与电视之间不足2米的理想状态下。试想，如果书房和客厅隔着几堵墙，恐怕这台路由器只能支持小码率RMVB的播放了吧。

早已对各种产品拿着高清当虎皮的现象厌烦了。纵观市场上的DVD碟机，区区数百元，纷纷号称支持720P、1080i和1080P。但它们的实用价值又有几何？目前国内市场没有真正的高清DVD光盘，要看高清只能下载节目。而绝大部分高清电影的编码解码器比较复杂，只有诸如暴风影音这样的高级软件才能基本满足要求。而DVD碟机解码MPEG4电影的时候，只能支持DIVX系列编码，对其他编码基本无能为力。因此DVD碟机目前支持高清只是一个幻想而已。除了DVD碟机，LCD电视、LCD显示器都在以高清为主要宣传策略，我真不知道，买了LCD电视的人，不专门配HTPC，有几个能真正享受高清电影的呢？

高清不是一台设备，需要从片源、播放设备到显示设备和音频设备的全方位解决方案。而且各个环节可以说缺一不可。与其整日拉着高清大旗作虎皮，还不如踏踏实实的把设备本身的质量和性能提高。例如DVD播放机把音频解码效果和MPEG4解码类型提高，LCD电视把显示效果和标清效果提高，不要整这些对普通用户没用的噱头功能。

炒烂了，没人买你的账！

从WindowsMobile6的主要改进来看，VOIP、快捷任务列表、远程桌面、智能电话本和WindowsLive与Update是比较吸引人的。其中最具实用价值的是快接任务列表、智能电话本和WindowsLive与Update。快捷任务列表允许用户不再进入内存选项，就可以随时关闭选定的任务(为什么微软到今天都不为应用程序设计彻底从内存中卸载呢？)。而WindowsLive允许用户将手机或者PDA连接上Live网络，使用MSN Space或者Messanger。智能电话本则总算有了首字母或电话号码搜索，算是相当不错。远程桌面则允许用户通过网络访问远程计算机的桌面，就和WindowsXP下的远程帮助是一个效果。

除了这几项比较吸引人的功能，WindowsMobie6还强化了搜索、Wifi、电源管理、断电数据保护等功能。但除了这么几项，对于大多数功能来说，WindowsMobile6相比WindowsMobile5并没有本质的改变。前面提到的程序关闭功能，微软从来就没有考虑过设置一个按钮，可以让程序彻底从内存中卸载。无论你点击多少个关闭按钮，你的程序永远都是驻留在内存里，对于不熟悉系统的用户，很容易把手机搞得慢如蜗牛。这个问题在PPC2002时代就有人提过，直到2007年都没有被微软重视起来。

其次，通讯录依旧不太智能。相对于WindowsMobile5，6.0版总算解决了智能查找问题，但筛选显示联系人依然很差。如果SIM卡中有电话号码，那么它就会和本机电话一起显示，非常杂乱。再次，核心功能手写系统和输入系统依旧没有改观。如果手机具备QWERTY键盘，这个问题可以通过安装梅花输入法等第三方软件解决，而对于没有键盘的手机，则只能靠手写来解决问题。就手写精度来说，6.0识别精度依然没有提高，比摩托罗拉的Linux系统要差不少。

对于WindowsMobile6，我对Office组件给予了很高的期望。但实际使用，却发觉和WindowsMobile5几乎没有区别。功能还是那么少，对图片和多媒体组件的支持还是那么差。看来，微软得成立一个OfficeMobile开发组，开发独立的OfficeMobile发行版才行。

要说最不满的，是WindowsMobile的图片系统。尽管微软历代操作系统对图片浏览和编辑的支持都比较差，但对于掌上系统来说，拍照和图片是核心应用，操作系统没有理由不提供一个强大的图片软件。但很遗憾，WindowsMobile6的图片浏览软件只比5.0有少许进步，但诸如改大小、调节比例、截图等功能要么没有，要么很弱。

要说对WindowsMobile6满意，那是有点违心的。但从改进来看，似乎都集中在网络功能，商务功能和多媒体功能几乎没有改善。因此，我觉得WindowsMobile6更像WindowsMobile5SE，类似于Win98到Win98SE。而WindowsMobile想实现类似于XP到VISTA般的跨越，恐怕还得多努把力，把商务和多媒体功能设计完善才行！

　　在谈PICA之前，我先简单说一下手机如何实现对讲。按理来说，手机要想通话，只能通过移动通信网络拨打电话。以前有一些类似网络电话的产品，但限于政策，已经销声匿迹。而对于点对点对讲功能来说，在手机产品中使用较多的是PTT技术。早在2004年，中国移动和中国联通就开始测试PTT即按即说功能。而在诺基亚某些手机中，也有PTT的按键。使用PTT按键，我们可以像使用对讲机一样和特定用户通话。但由于资费和技术的限制，这项应用在国内并没有兴起。反而，另外一项利用GPRS WAP包月服务的移动互联网应用开始火了起来，这就是PICA。

　　PICA，中文名皮咔，是手机上最火的即时聊天工具。PICA的总裁梁晖曾经对我说，目前PICA已经拥有数百万的活跃用户，拥有对数百款手机的支持。但谈到对手机系统的支持，梁晖提到，PICA最强大的版本是SymbianS60的，集中了短信聊天、语音对讲、传送文件和参加互动游戏等功能，其次是WindowsMobile版，而Java版的则功能少一些，根据机型的不同，会减免语音、文件传输等实用功能。

　　我自己还有一个五位的PICA靓号，而且进行过很长时间的测试。正如梁晖所言，运行在诺基亚S60上的PICA功能是最完整的，而运行在索爱W800上的Java版则要简陋很多。要想使用对讲和短信聊天，就必须申请PICA号码，输入帐号和密码，并加上好友之后才能进行操作。此外，PICA的对讲功能也不是尽善尽美，例如WindowsMobile版，只要在对讲或者聊天的过程中，有电话进来，PICA就会掉线。还有的折叠手机，只要合上翻盖，PICA也会掉线。

　　我能够理解海尔为这款只有1200多元的手机找卖点的苦心。但作为一款广为人知的移动IM软件，单方面放大其优点，对其缺点避而不谈，这恐怕PICA官方也没有做过，对消费者也不太负责。“能省话费的手机”，也许功能上是这么回事，但实用性么，就不是那么回事了。希望海尔还是把广告改改，更严谨点，以免玩家们觉得受到了愚弄，从而导致消费纠纷。